Działanie i efekt promowania nazywa się promocją . Termin, wywodzący się z łacińskiego słowa promotĭo, jest używany do nazwania impulsu procesu lub rzeczy; do poprawy warunków czegoś; oraz do działań opracowanych w celu upublicznienia produktu lub zwiększenia jego komercjalizacji .

Z drugiej strony sprzedaż jest działaniem i skutkiem sprzedaży . Ten czasownik odnosi się do przeniesienia własności czegoś na inną osobę po zapłaceniu uzgodnionej ceny. Sprzedaż to zarówno operacje, jak i ilość sprzedanych rzeczy.

Pojęcie promocji sprzedaży jest zatem powiązane z kampaniami, których celem jest promowanie marketingu niektórych produktów lub usług . Dzięki tym promocjom firmy próbują pozycjonować produkt na rynku i wychwytywać zainteresowanie konsumentów. Jest prawdopodobne, że jeśli konsument skorzysta z promocji, kupi produkt na specjalnych warunkach (ze specjalną ceną, w pakiecie 2 × 1 itd.) I mu się to podoba, a następnie kupuje go nawet wtedy, gdy promocja nie istnieje.

Ważne jest, aby jasno określić, że promocja sprzedaży jest działaniem, które ma następujące znaki tożsamości:
• Ma bardzo jasne cele, takie jak zwiększenie popytu na konkretny produkt na rynku lub zwiększenie obecności marki, a także wspieranie reklamy produktu w jednym miejscu.
• Nie mniej ważne jest to, że ma również ograniczenia, zarówno pod względem produktów, jak i czasu na przeprowadzenie działania lub odpowiednich działań.
• Należy również zauważyć, że wyniki, które można osiągnąć, są niemal natychmiastowe. Dlatego też można powiedzieć, że są one efemeryczne.

Nie należy też zapominać, że każda promocja sprzedaży może mieć dwóch adresatów:
• Kupcy i dystrybutorzy. Dlatego podejmowane są działania w celu zwiększenia ruchu produktu i marki w ich firmach, które zwiększają liczbę zamówień ...
• Ostateczni konsumenci. W takim przypadku promocja sprzedaży będzie odpowiedzialna za informowanie ich o wprowadzaniu nowych artykułów, zwiększanie zakupów, stymulowanie sprzedaży tych produktów ...

Promocja sprzedaży może mieć inne cele, oprócz promowania sprzedaży w krótkim okresie i zwiększania udziału w rynku w długim okresie . Promocja może pomóc w przełamaniu lojalności klientów w konkurencji, przełamaniu sezonowości lub wypróbowaniu nowego produktu, na przykład.

Rabaty, bezpłatne próbki, kupony, zwroty, nagrody, upominki reklamowe i konkursy to tylko niektóre z narzędzi, które można wykorzystać w promocji sprzedaży.

Nie wolno nam jednak zapomnieć o odwołaniu się do innych bardzo użytecznych narzędzi promocji sprzedaży. Wśród nich są następujące:
• Specjalności reklamowe, to artykuły, które mają nazwę marki, produktu lub firmy i które są podawane konsumentowi. Tak będzie w przypadku breloczków, długopisów, T-shirtów ...
• Nagrody dla zwykłego klienta, który zostanie przetłumaczony na upusty lub prezenty.