Rynek jest instytucją społeczną, która ustanawia warunki wymiany towarów i usług . Na rynku sprzedawcy i kupujący nawiązują stosunki handlowe, aby rozwijać transakcje, wymiany lub umowy.

Można powiedzieć, że poza fizyczną przestrzenią, rynek powstaje lub materializuje się w momencie, gdy sprzedający odnosi się do kupujących i wyartykułowany jest mechanizm podaży i popytu .

Pojęcie rynku docelowego, rynku docelowego lub celu odnosi się do idealnego odbiorcy produktu lub usługi. Rynek docelowy jest zatem sektorem ludności, do której kieruje się towar.

Oprócz wszystkich powyższych, ważne jest, aby jasno określić, że w celu określenia rynku docelowego konieczne jest przestrzeganie szeregu poprzednich kroków lub zasad:
• Jest fundamentalne i najważniejsze, aby cel był w pełni zgodny z celami i wizerunkiem firmy.
• W ten sam sposób absolutnie konieczne jest idealne dopasowanie zasobów, które posiada wyżej wymieniony podmiot, oraz możliwości rynkowe, które posiada wspomniany wyżej rynek docelowy.
• Musisz wybrać, aby ustalić cel, który jest opłacalny. Zakłada to zatem, że jest to niezbędne, aby umożliwić generowanie znacznej liczby sprzedaży bez konieczności dokonywania dużej inwestycji.
• Nie powinniśmy zapominać, że inną z podstawowych zasad, które należy spełnić, gdy znajdujemy rynek docelowy, jest wzięcie pod uwagę segmentu, w którym konkurenci firmy w ogóle nie są silni. W związku z tym należy odłożyć na bok segmenty, w których konkurencyjne podmioty nie wykazują żadnych oznak słabości lub które są nasycone.

Najpowszechniejszymi zmiennymi określającymi rynek docelowy są wiek, płeć i warunki społeczno - ekonomiczne . Na przykład: firma planuje wprowadzić na rynek nową linię butów piłkarskich. Docelowy rynek, w tym przypadku, będzie składał się z mężczyzn poniżej 50 roku życia, ponieważ zakłada się, że tego typu botki są przeznaczone dla płci męskiej i tych w warunkach, w których można prowadzić zajęcia sportowe.

Jednak inne kryteria, które są również używane do precyzyjnego określenia rynku docelowego, to zawód, który ludzie wykonują w społeczeństwie, jaki mają poziom kulturowy, czy są religijni czy nie i doktryna, którą wyznają, nawyki, które pośpiech, a także hobby, które posiadają i które służą im do odłączenia się od ciężkiej rutyny.

Z drugiej strony lalka będzie miała na rynku docelowym dziewczęta w wieku do 12 lat. Żaden producent nie będzie dążył do uwodzenia innego rodzaju kupującego, ponieważ logika handlowa wskazuje, że 30-letnia kobieta lub 21-latek nie będzie zainteresowana kupieniem lalki.

Aby zdefiniować rynek docelowy, należy przeanalizować zachowanie konsumentów. Dopiero wtedy dowiemy się, który cel docelowy i jakiego rodzaju kampanie marketingowe są dogodne do opracowania w celu pozycjonowania produktu.